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Influence Marketing : 3 stratégies pour optimiser son ROI en 2024

Les campagnes d’influence ne se limitent plus à du simple branding et peuvent désormais être de véritables leviers marketing si l’on suit les bonnes méthodes…


Les marques et acteurs marketing cherchent constamment à innover pour rester compétitives.

En 2024, plusieurs stratégies d’influence se positionnent comme des leviers essentiels pour générer un retour sur investissement (ROI) significatif et structurer sa stratégie d’influence.

18h08, agence de stratégie d’influence n°1 en France, vous dévoile ces 3 nouvelles méthodes :

  • La campagne d’apprentissage
  • La Campagne de Buzz
  • L’approche “tunnel d’acquisition”



1. La Campagne d’Apprentissage

Dans le cadre de l’élaboration d’une stratégie d’influence efficace et mesurée, la campagne d’apprentissage se révèle être un pilier fondamental, particulièrement pour les marques émergentes ou celles nouvellement initiées au marketing d’influence. 

L’objectif de cette campagne d’apprentissage est de décrypter et valider les éléments les plus efficaces de la campagne en lien avec l’ADN de la marque et ses objectifs.

Cette approche méthodologique développée par l’agence 18h08 encourage les entreprises à lancer des campagnes de test avec un groupe restreint de 5 à 8 nano ou micro-influenceurs et un budget limité entre dotations et rémunérations.

Il est recommandé d’attribuer à chaque influenceur sélectionné un message et un concept de contenu uniques, afin de tester l’efficacité et la résonance de différents angles d’approche.

Cette campagne d’apprentissage permet ainsi d’obtenir une analyse complète et détaillée des résultats, offrant ainsi aux marques une compréhension claire de l’univers d’influence, du message et du concept de contenu les plus adaptés à leurs marques et objectifs.

La campagne d’apprentissage se présente comme une étape indispensable pour toute marque souhaitant se lancer efficacement dans le marketing d’influence. Elle permet de jeter les bases solides d’une stratégie d’influence réfléchie et adaptée, prête à être déployée à plus grande échelle.

Grâce à cette approche stratégique, les marques peuvent s’assurer de maximiser l’efficacité de leurs futures campagnes d’influence, en se basant sur des données concrètes et une expérience éprouvée.


2. La Campagne de Buzz

La création d’une campagne de Buzz, axée sur la méthode historique “déclenchement, contamination et amplification”, fait son apparition sur le marché de l’influence et devient une tactique incontournable pour générer un intérêt viral et engager une audience de manière significative.

Déclenchement : L’Étincelle

Le succès d’une campagne de Buzz débute par une étincelle, un contenu, une idée ou un événement unique et captivant qu’il incite les premiers spectateurs à partager leur découverte.

Ce moment de déclenchement doit être soigneusement conçu pour susciter l’intérêt et l’émotion, qu’il s’agisse d’amusement, de surprise, d’admiration ou même de controverse.

L’objectif est de créer un point de départ si mémorable qu’il devienne le sujet de conversation par excellence, poussant naturellement à la viralité.

Contamination : La Propagation Virale

Suite au déclenchement, la phase de contamination fait référence à la diffusion exponentielle du message, où le contenu se répand à travers les réseaux sociaux et les plateformes numériques, porté par les partages, les likes, et les commentaires.

Cette propagation virale est facilitée par la nature intrinsèquement engageante du contenu, qui encourage les utilisateurs à devenir des vecteurs de la marque, partageant activement l’histoire ou le produit avec leur propre réseau.

Pour maximiser cette phase, il est essentiel d’identifier et de collaborer avec les influenceurs dont les communautés résonnent le plus avec le message de la campagne.

Amplification : Booster la Portée

Enfin, l’amplification intervient lorsque la campagne atteint un point de saturation naturelle dans son cycle viral.

À ce stade, il est crucial d’intégrer des stratégies pour maintenir et élargir la conversation. Cela peut inclure l’engagement direct de la marque dans les conversations en ligne, l’utilisation de publicités ciblées (médiatisation) pour atteindre un public plus large, ou encore la collaboration avec des influenceurs de plus grande envergure pour donner un second souffle à la campagne.

L’amplification sert à solidifier le Buzz généré, transformant l’intérêt temporaire en engagement à long terme et en reconnaissance de marque.



3. L’Influence Marketing Funnel (L’approche tunnel d’acquisition)

En adoptant une approche stratégique via le tunnel d’acquisition d’influence marketing, il est possible d’aligner chaque étape du parcours client avec des indicateurs clés de performance (KPIs) et des mécaniques spécifiques destinées à maximiser le retour sur investissement (ROI) :

1. Notoriété / Découverte

Indicateurs clés : Nombre d’Impressions et Coût Par Mille (CPM)

À cette étape, l’objectif est d’élargir la portée de la marque et de générer une large sensibilisation.

Les campagnes doivent être conçues pour capter l’attention de l’audience cible, en utilisant des contenus visuellement attrayants et des messages captivants.

Le recours à des influenceurs avec une grande portée et un engagement élevé peut augmenter significativement le nombre d’impressions, tout en maintenant un CPM optimisé.

Les formats tels que les vidéos virales, les challenges, et les partenariats d’événements sont particulièrement efficaces.

2. Considération

Indicateurs clés : Nombre d’Interactions et Coût Par Interaction (CPI)

L’étape suivante consiste à engager le public cible à interagir avec le contenu. Les campagnes doivent encourager les commentaires, les partages, et les likes, qui sont des indicateurs de l’intérêt croissant pour la marque.

Pour cela, les contenus doivent être hautement ciblés et résonner avec les valeurs et les intérêts de l’audience.

Des formats interactifs comme les sondages, les questions/réponses, et les concours peuvent stimuler l’engagement et améliorer le CPI.

3. Trafic

Indicateurs clés : Nombre de Visites et Coût Par Clic (CPC)

L’objectif ici est de convertir l’intérêt et l’engagement en actions concrètes, amenant les consommateurs potentiels vers des plateformes où une conversion est possible (comme un site web ou une page de produit).

Les influenceurs peuvent utiliser des appels à l’action clairs, des liens swipe-up (dans les stories), ou des codes promo exclusifs pour diriger leur audience vers ces cibles.

En mesurant le CPC, les marques peuvent évaluer l’efficacité de ces tactiques pour générer du trafic de qualité à un coût optimisé.

4. Conversion

Indicateurs clés : Nombre de Ventes et Coût Par Acquisition (CPA)

Cette étape vise à transformer le trafic en ventes concrètes, le véritable indicateur de succès pour la plupart des campagnes.

Pour maximiser les conversions, il est crucial d’aligner les offres et les messages avec les intentions d’achat des consommateurs.

Les collaborations avec des influenceurs pour des démonstrations de produits, des témoignages authentiques, ou l’offre d’avantages exclusifs peuvent encourager les décisions d’achat.

Le suivi du CPA permet aux marques d’évaluer l’efficacité de ces stratégies par rapport au coût d’acquisition des clients.

Cette approche permet non seulement d’atteindre les objectifs marketing à chaque étape du parcours client mais aussi de mesurer précisément l’impact de chaque action sur le succès final de la campagne…





Article réalisé en partenariat avec l'agence 18h08






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