Réussir le lancement d’un produit ou d’un service demande une bonne maîtrise des 4 piliers essentiels d’une bonne stratégie Go to Market. Découvrez-les ici.

Les 4 piliers d’une stratégie Go to Market réussie

Encore appelée stratégie de mise en marché, une stratégie Go to Market est un plan élaboré dans le but de lancer un produit ou un service, ou de tester un nouveau marché.

Ce plan permet de positionner le produit ou le service sur ledit marché, de sorte à atteindre des prospects et les convertir. Pour réussir cette démarche, cela dit, il est important d’œuvrer à établir une stratégie efficace. Cela implique de maîtriser les piliers qui concourent à la réussite de la démarche.

Découvrez, dans cet article, ces différents piliers ainsi que la manière dont ils assurent l’efficacité d’une stratégie Go to Market.

L’identification du marché cible

L’identification du marché cible représente la première étape de l’élaboration d’une stratégie Go to Market.

Également importante pour assurer que les efforts marketing ne soient pas vains, elle permet de déterminer les personnes à qui s’adresse le produit ou le service à mettre sur le marché, de comprendre leurs besoins et leurs attentes ainsi que d’appréhender leurs comportements d’achat.

Ces informations qu’elle permet d’obtenir contribuent à adapter les actions marketing et à maximiser leur efficacité.

Pour bien la réaliser afin de connaître votre cible, il faut effectuer une segmentation du marché suivant les critères tels que :

• L’âge ;
• Le sexe
• Le revenu ;
• Les habitudes de consommation ;
• La localisation géographique ;
• Les besoins ;
• Les tendances comportementales, etc.

Ensuite, il est conseillé de définir des buyers personas, c’est-à-dire les profils potentiels de vos clients idéals sur la base de ces critères. Ce travail vous permettra de concentrer les efforts marketing de votre stratégie Go to Market sur les prospects qui correspondent à ces profils.

L’analyse concurrentielle

L’analyse concurrentielle constitue une phase clé de la mise en place d’une stratégie Go to Market. Lorsqu’elle est bien effectuée, elle offre aux entreprises l’avantage de mieux se positionner, que ce soit sur un nouveau marché ou sur votre marché actuel.

Elle peut se retrouver au cœur de la réussite des plans marketing mis en place, puisqu’elle permet de comprendre à la fois les similitudes et les différences entre votre produit ou service et ceux des concurrents, ainsi qu’entre vos approches respectives.

Grâce à cela, vous pourrez déterminer des approches plus innovantes et efficaces pour démarquer votre produit ou service et le promouvoir.

Il est, ici, important de noter que ce qui différencie votre produit ou service et votre marque peut être perçu par les prospects et les clients comme une proposition de valeur significative et, par conséquent, vous apporter des opportunités de vente.

La valeur du produit ou du service

La valeur de votre produit ou service correspond à ce qu’il apporte de plus pour régler les problèmes de vos clients potentiels. Elle est également définie par la perception que ces derniers ont de l’impact qu’il peut avoir dans leur vie ou sur leur activité.

Pour toute stratégie Go to Market parfaitement réussie, cette valeur doit mettre en avant les avantages que le produit ou le service apporte aux clients, et la manière dont il les aide à résoudre un problème spécifique.

Ces points importants de toute offre marketing sont essentiels pour toucher un prospect et le convertir, dès lors qu’ils lui sont bien communiqués. Ils représentent la clé pour concevoir un argument de vente efficace.

Pour cela, vous devez prendre le temps de bien déterminer la valeur de votre produit ou service, et la formuler de manière à ressortir clairement ses points positifs. Cela vous permettra également d’élaborer une promesse client qui améliorera davantage la perception des prospects de votre offre.

Un plan marketing approprié

L’élaboration d’un plan marketing approprié est une étape plus que déterminante pour assurer la réussite d’un lancement de produits.

Qu’est-ce qu’un plan marketing approprié ?

Un plan marketing approprié est un ensemble d’approches qui constitue la stratégie marketing à adopter. Il prend en compte le positionnement de l’entreprise ainsi que son marché cible tout en couvrant les aspects de la mise sur le marché tels que :

• Le positionnement du produit ou du service ;
• Les stratégies de communication ;
• Les canaux de distribution.

Il est important de noter que l’élaboration d’un plan marketing approprié permet de maximiser l’impact et la portée du produit ou service sur le marché afin d’atteindre les objectifs commerciaux.

Quelles sont les différentes stratégies Go to Market recommandées pour ce plan ?

Pour une stratégie Go to Market efficace, deux approches peuvent être mises en place. Il s’agit de l’approche axée sur les ventes et de celle axée sur les produits.

L’approche axée sur les ventes implique de concentrer les efforts sur l’acquisition de clients en utilisant des techniques de vente directe, telles que la prospection et la négociation personnalisée.

Quant à l’approche Go to Market axée sur les produits, la valeur du produit ou du service est mise en avant et optimisée de diverses manières pour acquérir et fidéliser les clients. Selon votre marché cible, l’une ou l’autre de ces approches, voire les deux, peuvent être adoptées.

En conclusion, une stratégie Go to Market réussie demande une connaissance et une compréhension profonde de sa cible, du positionnement de sa marque ainsi que des facteurs de différenciation du produit ou service à mettre sur le marché.

Ces piliers permettent de déterminer les approches idéales pour maximiser l’impact des actions marketing de la stratégie Go to Market.