La performance des campagnes d’influence ne repose pas uniquement sur le choix des influenceurs mais également sur la stratégie et le concept sous-jacents.
En effet, 55% de la performance d’une campagne d’influence repose sur le concept et la stratégie développés. Une stratégie bien pensée et un concept innovant peuvent grandement amplifier l’impact d’une campagne et assurer qu’elle résonne avec l’audience visée.
L’agence de marketing d’influence 18h08 intègre profondément la compréhension de la marque et de ses objectifs dans la création de chaque stratégie d’influence pour maximiser les résultats.
Cet article explore en détail la formulation de stratégies et de concepts efficaces dans les campagnes d’influence.
1. La Stratégie d’Influence
a. Comprendre la Marque
Pour élaborer une stratégie d’influence efficace, la première étape est de comprendre intimement la marque en question. Cela inclut de définir clairement son ADN, son positionnement sur le marché, et ses cibles démographiques. Cette compréhension commence par des sessions de brainstorming avec le client, des analyses de la concurrence et des études de marché pour saisir pleinement les valeurs et les attentes de la marque.
b. Comprendre les Objectifs de la Marque
La définition des objectifs spécifiques de la marque est cruciale pour orienter la stratégie d’influence. Ces objectifs peuvent varier du développement de la notoriété de la marque à la conversion directe en ventes. Comprendre où la marque veut aller permet de structurer le tunnel d’acquisition et d’adapter la stratégie d’influence pour guider les consommateurs à travers ce tunnel, étape par étape.
c. Valider les Indicateurs de Performance de la Campagne
L’établissement des KPIs (Key Performance Indicators) est essentiel pour mesurer l’efficacité de la campagne. Ces indicateurs doivent être alignés avec les objectifs de la marque et permettre de suivre les progrès en termes de portée, engagement, conversion et ROI. La validation de ces KPIs en amont garantit que la campagne peut être évaluée efficacement et ajustée si nécessaire.
d. Créer une Stratégie Adaptée à la Marque et aux Objectifs
La stratégie d’influence doit être sur mesure, conçue pour répondre aux spécificités de la marque et à ses objectifs. Chez 18h08, cela implique de choisir les bons canaux, le bon timing, les messages clés, et les types de contenu qui résonneront le mieux avec l’audience cible. Une stratégie bien adaptée est intégrée dans une approche globale du marketing de la marque pour une cohérence maximale.
e. Exemple de stratégie mise en place par une Campagne de 18h08
Alexis Duvernoy, PDG de l’agence 18h08, nous donne plus de détails sur cette opération :
“L’ambition principale était d’accroître le trafic vers le site web pour booster les conversions. La stratégie élaborée devait naturellement s’harmoniser avec les valeurs prioritaires de notre cible : authenticité, élégance, et bien-être personnel. Nous avons développé des stratégies sur mesure pour chaque collection de Domyos, en alignant soigneusement ces stratégies avec les attentes et préférences spécifiques de la génération Z. Pour maximiser le trafic, nous avons adopté des formats dynamiques et captivants : Stories en vedette, sessions en direct, liens dans les bios, et une approche immersive. La campagne a réalisé un taux de clics (CTR) remarquablement élevé de 2,7%, avec 30 000 visites, des performances bien supérieures à la moyenne du secteur.”
2. L’Importance des Concepts
a. La Notion de Concepts en Influence
Dans le marketing d’influence, le concept est la pierre angulaire de la campagne. Il encapsule l’idée créative qui guide la production de contenu et les interactions avec l’audience. Un concept fort est essentiel pour capturer l’attention dans un environnement média saturé et pour donner une direction cohérente à l’action des influenceurs.
b. L’Impact d’un Bon Concept sur sa Campagne d’Influence
Un bon concept peut transformer complètement l’efficacité d’une campagne. Il amplifie l’engagement en rendant le contenu plus relatable et mémorable, et en améliorant ainsi l’impact émotionnel sur l’audience. Le concept sert de fil conducteur qui assure la cohérence du message à travers différentes plateformes et formats.
c. Comment Créer un Concept Adapté à la Stratégie ?
La création d’un concept commence par une compréhension profonde de la cible et des objectifs de la campagne. Chez 18h08, Ils utilisent des techniques de créativité structurée pour générer des idées qui sont ensuite filtrées et développées en concepts potentiels. Ces concepts sont évalués sur leur capacité à engager, à innover, et à être réalisables dans le cadre des ressources disponibles.
d. Le Concept doit-il toujours être original ?
Bien que l’originalité puisse être un atout, elle n’est pas toujours nécessaire pour le succès d’une campagne. Un concept peut être une nouvelle prise sur une idée existante, tant qu’il apporte une valeur ajoutée claire et qu’il est pertinent pour l’audience cible. Chez 18h08, nous valorisons l’authenticité et la pertinence plus que l’originalité pure.
Conclusion
La combinaison d’une stratégie bien pensée et d’un concept innovant est essentielle pour transcender une simple campagne d’influence en une initiative de marque mémorable et impactante.
En suivant les méthodes décrites ci-dessus, les marques peuvent non seulement atteindre leurs objectifs de communication mais aussi créer des connexions profondes et durables avec leur audience.
L’approche intégrée d’18h08 en matière de concepts et de stratégies garantit que chaque campagne reflète l’essence de la marque tout en captivant et en engageant efficacement les consommateurs.
Article réalisé en partenariat avec l'agence 18h08
